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高端櫥柜不高價 司米櫥柜打破進口品牌昂貴的局面

發布時間:2017-10-13  來源:中國防偽行業協會  作者:  瀏覽次數:3250

高端櫥柜不高價 司米櫥柜打破進口品牌昂貴的局面



      隨著人們生活品味的不斷提高,在家具產品消費選擇上,高端、質好、緊跟時尚潮流的進口品牌家具以及大牌國產家具備受消費者青睞。但是,由于國外勞動成本高昂、長途運輸成本高、品牌高溢價等原因,進口家具的價格往往比在國外本土銷售的價格貴上一倍以上。在美好的產品與高昂的價格之間做出選擇,消費者的內心通常是十分糾結的?!懊褚允碁樘臁?,主宰著家庭幸福感的櫥柜產品往往是裝修時首要考慮的產品,如何用合理的價格享受到高端的品質,這一度成為女主人的難題,幸運的是,自從國內定制家居龍頭企業索菲亞在2014年將司米櫥柜從法國原汁原味引入中國市場之后,這個僵局就被打破了。 

歐洲是頂級廚房的代名詞
      目前國內進口的家具品牌主要來自歐美和日本等地,在琳瑯滿目的進口家具品牌中,歐洲的品牌以貼心的設計、優雅的形象迅速俘獲消費者的歡心。歐洲是現代時尚家居潮流發源地之一,也是整體廚房的發源地。從十三世紀開始,由于哥特式建筑風格的涌現,廚房生活就開始具有了靈感和思想,到了1816年,英國布朗夫人首次提出了“整體廚房”的概念。隨著整體廚房的興起,到了20世紀20年代,歐洲的櫥柜行業開始進入蓬勃發展的階段。經過兩個世紀的發展,目前整體櫥柜行業乃至定制家居行業在歐洲的發展都走在世界的前沿。中國家具協會理事長朱長嶺曾在采訪時表示,“由于歐洲比我們發展得早,好多先進的東西都是歐洲先設計、發表,我們國內企業往往是跟在后面做。最近幾年情況有所好轉?!?在當今世界上,無論是材質、工藝、設計感、實用性,歐洲樹立了頂級廚房的標桿,瑞典Nobia,德國Alno和法國Schmidt司米櫥柜等都是歐洲家喻戶曉的家居品牌。 在歐洲,大部分的家具品牌企業都有以下特點:實力雄厚,智能化生產程度高,企業對技術的掌控,對人工成本的控制,對創新能力的重視,這些因素讓歐洲櫥柜大牌經久不衰,百年企業不斷涌現,這讓消費者十分向往。 

進口家具品牌卻讓人望價興嘆
      近年來,隨著國內消費者購買力的提高,很多著名的歐洲家具品牌開始陸續進入中國市場,但整體進口的產品到達中國后,大部分消費者也只能望價興嘆。前不久,關于國內購買進口家具的價格是國外兩三倍的話題在消費者中引發了一系列的爭論,讓大家對進口品牌望而卻步。究其原因,除了上述提到的勞動成本高昂、長途運輸成本高、品牌高溢價外,還有各種稅費,國外家具品牌進口到中國后,成本就要比在原產地的高出近30%。 進口家具品牌貴還有一個最重要的原因,就是加價率。在國外,品牌代理商的加價率一般在2倍左右,而等家具漂洋過海到達中國后,國內經銷商的加價率就提高到了5到10倍,其中的價格差顯而易見,而且這個加價率和關稅不是同一個概念,它也并不是由企業所定,而是直接由國內的經銷商決定,這也是為什么同個品牌在不同賣場價格不同的原因了。 除此之外,進口家具店面的店租、周轉資金、成本、人工費用、物流、市場推廣等等都需要資金的流動,所有這些加起來,所需的費用不菲,如果進口家具的價格再不提高,根本無法維持日常的店面運營。消費者在購買進口產品的同時,還要為這些“中間費用”去買單,這對于很多剛需消費者來說通常是力不從心的。

法國司米櫥柜為何能做到高端品牌不高價? 
      近期,唯一一家入榜歐洲前十的法國櫥柜品牌——SCHMIDT司米櫥柜慶祝了83周歲生日,在市場上打出9999元的親民價格,在消費者一番瘋搶之后,也有不少消費者產生了懷疑:法國高端品牌價格這么低,是不是就是一個假“洋品牌”? 對于這樣的質疑,司米櫥柜總經理劉澤勤表示,司米在法國擁有83年的品牌歷史,遠銷歐洲25個國家,在德法擁有四大4.0工業園,營收連續多年進入歐洲前十的榜單,成績赫赫,是名副其實的法國領先櫥柜品牌。 為什么一個定位高端的品牌卻能做到不高價呢?劉總繼續解釋道:“2014年,司米櫥柜由索菲亞引進中國后,就將SCHMIDT德法4.0工廠直接‘復制’到中國,從生產設備到生產布局模式全面復制,軟硬件全面接軌國際領先水平。不僅如此,司米中國工廠的廠長和技術主管都來自司米櫥柜在德法工廠核心的團隊。中國工廠生產的產品無論是在技術工藝上,還是產品品質標準上,都由這支德法的核心團隊去把控,真正做到了歐洲品質在中國造?!边@不僅省去了關稅和運輸的費用,同時保證供應鏈的快速流轉。再者,司米中國因為掌握歐洲全自動化的智能生產和管理模式,大大減低了管理成本。 
      同時,在工廠布局方面,司米中國一廠選址在廣州,這是華南地區主要物資集散地和最大的國際貿易中樞港,海路空各方面運輸渠道都十分發達。今年,司米湖北黃岡工廠正式動工,黃岡毗鄰有“九省通衢”美稱的武漢,無論是地理位置還交通運輸上,都具有得天獨厚的優勢。交通位置的優勢,不僅能縮短運輸時間,也能在一定程度上降低運輸成本。
      最重要的是,進駐中國三年多來,司米櫥柜借助索菲亞成熟的渠道優勢,快速打開市場,雙方合體營銷,強強聯合,減少了開店和市場營銷成本。目前司米櫥柜在中國已經擁有600多家專賣店,發展蒸蒸日上。司米櫥柜和純進口的家具品牌不同,它在中國擁有完整的營銷和服務體系,實現全國統一售后服務,這不僅降低了服務成本,服務質量也更能得到保障。 司米櫥柜直言,來到中國后,司米的品質、工藝、環保、標準、風格等方面都會按照德法原廠的標準去進行生產,但因為中法兩國廚房文化的差異,廚房的空間布局會有所區別。法國廚房是家居生活的重心,一般空間較大,且多為開放式布局;但因烹飪方式的不用,中國廚房一般是封閉式,占用的面積比國外的小許多,所以為中國消費者設計廚房,會因地制宜,滿足國內家庭的需求。雖然文化不同,司米櫥柜還是希望將歐洲的廚房觀念和文化傳入中國。在歐洲,“Living in Kitchen”早已成為歐洲人一種深入骨髓的生活方式,廚房真正變成一種愉悅精神的身心享受及全家分享快樂之地。司米櫥柜的進駐,力求讓中國家庭對廚房的認識逐漸從簡單的功能使用性過渡到對美觀和情感的訴求,促使大家從勞作式的廚房中解放出來,讓廚房充滿值得分享的驚喜和快樂。 這兩三年里,國內掀起了一陣“去中間化”的模式風潮,如最近很火爆的迅速崛起的中國實體快銷品牌——名創優品,通過商品直采、設計監控、供應鏈管理體系等創新的商業模式,做到了去“中間化”費用,用十塊錢的精美產品、高端舒適的門店體驗,快速搶占中國快銷市場,讓“零售已死”的言論不攻而破,開創了“新零售”的神話。雖然產品性質和定位不同,但在去中間化費用上,司米櫥柜和名創優品卻有異曲同工之妙。通過復制工廠、德法團隊監控、生產布局、渠道借勢等,同時憑借著“領先每一個細節”的品牌理念,司米櫥柜徹底打破了進口家具品牌昂貴的僵局,讓高端櫥柜不高價,讓定制不再奢侈,同時,也為未來進口家具品牌在中國市場的發展提供了示范作用,不斷促進國內進口家具品牌的優化升級,讓更多中國的消費者能夠更實惠地享用歐洲品質,從而提高家居生活的質量,讓生活變得更美好。
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